一、提供詳細的資料，供客戶了解設備的性能和適用范圍，對客戶提出的問題作實事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們設備的要求，即可以到已使用我們設備的生產有限公司家去參觀，也可以根據客戶的要求......【多】
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我國的包裝機械工業起步比較晚，沒有較好的加工技術和配套行業支持，因此一直沿襲著仿造設備的方式，缺乏自主創新，很多國內企業生產的設備還是采用相對落后的技術。自然缺乏對和創新的足夠重視及投入，致使國內企業無法生產自動化程度較高的高速設備，也無法趕上制造商的創新進度。
設備制造角度分析，我國包裝機械的加工制造精度還不高，外觀設計亦不夠美觀。這具體表現為兩方面：一方面設備的加工精度不夠，另一方面是加工技術和水平參差不齊。另外，外形設計的美觀性也很重要，在國內藥劑展上我們可以看到，雖然某些同類型國產設備的性能已優于設備，但外觀設計上的欠缺直接影響了客戶的終選擇。設備使用角度分析，國內包裝設備在人性化設計、自動控制易操作程度上都還存在的不足，由此反映出國內包裝機械行業對用戶反饋意見收集和設備調整程度還不到位。
當然我國的包裝機械行業也具有很多自有優勢：首先，設計思路比較靈活并不像那樣固化，可以根據不同用戶的需要貼身設計;其次，與國內客戶的空間距離較近，可以使用多種渠道了解實際生產中設備出現的問題，及時解決，并將這一經驗運用到新設備的制造當中;第三，對設備的制造、調試周期都短于，并具有造價便宜，維護資源充足的特點。根據以上的優勢，我國的包裝機械行業要揚長避短，在不摒棄引進和吸收的基礎上，充分重視對設備和創新的投入，以完善的產品系列、貼心的設計、充足的配套和精細的制造，來打動國內和客戶。
在已有優點上，我國的包裝加工企業需要重新提升自身的管理水平和技術水平，首先需要讓多的技術人員參加水平的包裝機械展會，使他們吸收包裝機械的設計理念，運用于實際的設計工作之中。其次，根據實際使用經驗選用較好的配件及元器件，提升設備的長期使用性能，并建立相應的零備件使用追溯體制。再次，通過現代化網絡手段建立資源共享體制，使公司內部的各種設計理念、信息資源、前沿信息可以迅速共享和交融。后，具有完善的人力資源關系才能使公司引進和保留的人才，這樣才能行業的創新和活力。目前上海、溫州、廣州等地的一些的國內包裝機械企業正在崛起，他們已經具有完善的團隊和管理體系，重視創新和的思路使得企業不斷發展壯大，產品已經受到用戶的認可。所以我國的包裝機械潛力巨大，發展會好！
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